Wildberries теряет рекламные бюджеты из-за изменения правил

С начала апреля Wildberries изменил механизм оплаты рекламы, перейдя от привычных показов к модели оплаты за конкретные продажи, совершённые после рекламного взаимодействия. Новая система предусматривает списание средств за каждый подтверждённый заказ, что, по мнению многих рекламодателей, создаёт неопределённость и дополнительные риски.

Ранее рекламодатели могли прогнозировать свои затраты на основе количества показов объявлений, что давало больше контроля над бюджетом. Теперь, когда оплата привязана к фактическим продажам, возникают сложности с оценкой эффективности и планированием. Многие компании отмечают отсутствие прозрачности в расчётах и опасаются нецелевых трат, особенно при отсутствии прямого подтверждения связи между показом рекламы и покупкой.

В результате таких изменений часть рекламодателей пересматривает свои стратегии и перераспределяет рекламные бюджеты в пользу других платформ и каналов. Это может привести к значительному переделу на рынке внутренней рекламы маркетплейсов и усилению конкуренции за продавцов между крупными игроками.

Ситуация создает давление на Wildberries, поскольку снижение рекламных доходов и отток крупных игроков может негативно сказаться на общем объеме продаж на платформе и ее привлекательности для новых продавцов.