Okkam Trade Marketing показал эффективность A/B-тестов в ритейле

Okkam Trade Marketing, агентство, специализирующееся на торговом маркетинге, представило новый кейс. В нём компания подробно раскрыла методику повышения результативности внутримагазинных (InStore) маркетинговых кампаний. Основной акцент сделан на использовании A/B-тестирования, подкреплённого анализом данных, полученных с карт лояльности покупателей.

В рамках кейса подробно описан подход к проведению сплит-тестов, при котором различные маркетинговые механики применяются к тестовым и контрольным группам потребителей непосредственно в торговых точках. Такой метод позволяет измерить прямое влияние акций на покупательское поведение. Для формирования групп и последующей оценки результатов Okkam Trade Marketing использовал обезличенные данные из программ лояльности ритейлеров.