Маркетплейсы меняют тактику: продавцы ищут новые пути для независимого ритейла

Согласно данным, представленным Антоном Ланцовым, основателем RedMarket и RMAGENT, на Альфа-Конфе ECOM в Санкт-Петербурге, текущая ситуация на рынке маркетплейсов характеризуется значительным ростом конкуренции. Если несколько лет назад товар мог легко попасть в топ без больших затрат на рекламу, то сегодня это требует серьёзных инвестиций и стратегического подхода.

Площадки постоянно повышают минимальные ставки на продвижение и ограничивают возможности продавцов по управлению трафиком. Это создаёт вызов для предпринимателей, чей бизнес всё больше зависит от условий конкретного маркетплейса. Такая зависимость подталкивает бренды к развитию альтернативных каналов сбыта, чтобы снизить риски и сохранить контроль над клиентской базой.

Переход к модели, где продажи осуществляются через маркетплейсы, а покупатель остаётся у бренда, становится стратегически важным. Это позволяет компаниям не только диверсифицировать риски, но и выстраивать более прочные отношения с потребителями, предлагая им уникальный опыт и персонализированные предложения вне жёстких рамок торговых площадок.