E-commerce28 августа 2026 · 1 мин 3

Маркетплейсы меняют тактику: продавцы ищут новые пути для независимого ритейла

Количество продавцов на маркетплейсах с 2019 года выросло в 22 раза, в то время как число покупателей увеличилось всего в 6 раз, что вынуждает бренды искать способы развивать собственные каналы продаж.

Кратко

Число продавцов на маркетплейсах выросло в 22 раза с 2019 года, а покупателей — только в 6 раз.
Растущая конкуренция и изменения условий маркетплейсов вынуждают бренды искать новые каналы продаж.
Предприниматели стремятся к модели, где маркетплейсы используются для продаж, а покупатели закрепляются за брендом напрямую.
Развитие собственных каналов продаж снижает зависимость от площадок и позволяет строить долгосрочные отношения с клиентами.

Согласно данным, представленным Антоном Ланцовым, основателем RedMarket и RMAGENT, на Альфа-Конфе ECOM в Санкт-Петербурге, текущая ситуация на рынке маркетплейсов характеризуется значительным ростом конкуренции. Если несколько лет назад товар мог легко попасть в топ без больших затрат на рекламу, то сегодня это требует серьёзных инвестиций и стратегического подхода.

Площадки постоянно повышают минимальные ставки на продвижение и ограничивают возможности продавцов по управлению трафиком. Это создаёт вызов для предпринимателей, чей бизнес всё больше зависит от условий конкретного маркетплейса. Такая зависимость подталкивает бренды к развитию альтернативных каналов сбыта, чтобы снизить риски и сохранить контроль над клиентской базой.

Часто задаваемые вопросы

Почему продавцы ищут новые каналы продаж помимо маркетплейсов?

Продавцы ищут новые каналы из-за сильного роста конкуренции на маркетплейсах (в 22 раза больше продавцов с 2019 года при шестикратном росте покупателей) и повышения ставок на рекламу, а также ограничений по управлению трафиком со стороны площадок.

Как изменилась конкуренция на маркетплейсах?

Конкуренция значительно выросла. Если раньше товар мог попасть в топ без больших затрат на рекламу, то сейчас для этого требуются существенные инвестиции и стратегическое продвижение.

Что означает концепция «продажи на маркетплейсе, покупатель у бренда»?

Эта концепция подразумевает использование маркетплейсов как канала сбыта, но при этом бренд стремится удерживать и развивать прямые отношения с покупателями, чтобы не зависеть полностью от условий платформы и строить лояльность клиентов.

Каковы основные вызовы для продавцов на маркетплейсах сегодня?

Основные вызовы включают повышение стоимости продвижения, ограничение возможностей по управлению клиентским трафиком и высокую зависимость от постоянно меняющихся условий работы каждой конкретной торговой площадки.

Маркетплейсы меняют тактику: продавцы ищут новые пути для независимого ритейла

Комментарии (0)

Ещё новости

Инновации в производственных технологиях будут представлены в сентябре 2026 года

Muto Studio расширяет технологические услуги в США

Dreamforce 2026: ИИ-агенты меняют подходы к ИТ-интеграции и клиентскому сервису

Часто задаваемые вопросы