Дорогая реклама не означает неэффективность: фокус на конверсии

На рынке интернет-рекламы наблюдается тренд: стоимость клика растёт, однако этот показатель не всегда отражает реальную эффективность рекламных усилий. Компании всё чаще сталкиваются с ситуацией, когда, несмотря на увеличение цены за переход на сайт, итоговая стоимость привлечения клиента или выполнения целевого действия (конверсии) оказывается ниже.

Это явление объясняется совершенствованием систем аналитики и таргетинга. Оптимизация кампаний позволяет привлекать более качественную аудиторию, которая с большей вероятностью совершит покупку или оставит заявку. Таким образом, бизнес готов платить больше за клик, если этот клик ведет к более дешёвой и ценной конверсии.